Цены и клиенты

Цена на ворота складывается из материала -- 35% цены составляет стоимость каркаса ворот, 35% - облицовки, автоматики (20-30%), если они ею снабжены. На российском рынке представлена автоматическая часть к воротам главным образом из Италии и Германии, хотя встречаются и датские, американские, польские варианты. Наиболее дорогая и качественная по оценкам операторов рынка немецкая автоматика, которая примерно на 30% дороже итальянской.

Самые дорогие на рынке – секционные ворота. Цены на них могут достигать более $ 10 000 за ворота. За ними следуют ролловые – от $100 за 1 кв.м. Интересное решение нашли некоторые фирмы при монтаже въездных ворот. Так как импортный вариант обходится довольно дорого, то фирмы используют отечественный стальной каркас, делая облицовку немецким или итальянским профилем. Например, ворота шириной 3.5 м и высотой 2м при таком решении будут стоить $ 2 000 плюс комплект автоматики -- 1200 долларов.

Сегодня цены на ворота по сравнению с прошлым годом значительно ниже. Чтобы реализовать продукцию, фирмы готовы снижать цены до минимума. Некоторые в период спада спроса вообще реализуют товар чуть ли не по себестоимости, в надежде повысить цену в пик сезона.

В период, когда бороться с помощью снижения цены уже довольно сложно, главным козырем у фирм становится улучшение качества услуг, предоставление гарантийного и сервисного обслуживания. Часть фирм готовы предоставить клиенту комплекс услуг (ворота въездные, ролловые, решетки на окна, калитка, кованные изделия), что особенно удобно при строительстве частного дома.

Клиенты

Компании, которые занимаются продажей ролловых, секционных, выездных ворот, отмечают среди клиентов небольшое количество частных лиц. Как правило, это ведущие компании, которые серьезно занимаются бизнесом и имеют инвестиционную поддержку для реконструкции и строительства. Они приобретают ворота для цехов, складских помещений, паркингов, при въезде на территорию. Для многих это – “визитная карточка” компании. Но, к сожалению, не каждому она по карману. Тем не менее специалисты советуют при строительстве объекта закладывать в стоимость хороших ворот, так как практика показывает, что со временем дешевые ворота все равно меняют на более качественные.

Частные лица сегодня довольствуются главным образом обычными распашными воротами, наиболее дешевыми на сегодняшний день. Лишь редкие собственники коттеджей могут позволить себе дорогие ворота с автоматическим приводом.

Шлаг БАУМ!